从目前来看 ，安防行业依然属于高速增长的行业 ，人们生活水平提高 ，对宁静的需求也愈强烈 ，市场对产品的需求量也越大 ，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始转型。
由销售向营销的转变 安防产品早期是卖方市场 ，有产品是不愁卖不出去的 ，产品的购置行为主要以销售为主。随着市场竞争猛烈 ，也开始向营销转变 ，即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一生长偏向是行业的一定趋势 ，也标记着行业迈入成熟期。
许多老一点的行业中的大企业都有一个庞大的市场部分 ，这个部分没有创收任务 ，其职责主要是花钱 ，从事如新产品开发的市场调研、行业生长情况调研、竞争敌手情况剖析、品牌推广等事情。通过种种方法从宏观上掌握行业动态 ，从而增进销售部分的事情。
产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。安防行业虽然是一个新兴的行业 ，可是其系统却是很大的 ，如监控系统、报警系统、门禁系统、公共广播系统等。尤其是前三大系统 ，随着市场容量的增大 ，销售量迅速增长 ，如果销售战略恰当 ，仅仅是某个单品的需求量就可养活一个小型企业。因此在同质化竞争中突围 ，掌握市场信息 ，由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。
安防目前有许多展会及推广会 ，大部分是由销售部分在做这部分事情 ，由于销售人员在市场策划及准备方面经验、精力有限 ，导致许多会并不乐成 ，大部分企业花了钱以后并没有获得很好的效果。反之销售人员专职做业务 ，这部分事情由市场人员来策划 ，销售协助 ，相信效果会更好一些。营销的事情不但仅是增加了一个市场部分 ，其实质使公司的品牌推广程序一致 ，并整合公司内部资源 ，实现资源利用最优化。
目前部分公司开始重视市场方面事情 ，可是究竟市场部分是一个只有投入没有实际产出的部分 ，在安防行业急躁的情况下 ，短期不见效益的市场部分出路在那里呢？
市场开发向精细化生长 随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加 ，安防产品的销售渠道已经开始下沉 ，部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展。工程商也开始向二级三级市场拓展 ，粗犷式的抓住几个大工程商的作法 ，目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开始直接与工程商做业务。古板的渠道模式 ，制造商-经销商-工程商-用户 ，已经开始逐步的转变 ，甚至一部分制造商直接面对终端用户 ，渠道的杂乱看似制造商可以获得更好的利润 ，其最终的结果是增加了制造商经营的本钱、经营危害及治理难度。
现在来看 ，行业还很难做到精细化营销。渠道杂乱是一个因素 ，更重要的是行颐魅整体的杂乱及行业内企业治理能力有限。许多产品有了一定知名度后 ，经销商窜货成为一个影响企业生长的瓶颈。许多企业在生长之初 ，为了尽早实现规�；铀倨笠瞪� ，对渠道没有�；ふ� ，甚至勉励窜货 ，最终结果标明这只能是短期行为 ，许多企业昙花一现 ，其最主要的原因就是渠道控制倒运 ，最终导致渠道成员倒戈。行业向规�；偷睦讨� ，窜货是影响生长的双刃剑。三星之所以做的好 ，以远高于行业平均增长速度在增长 ，与其治理是密不可分的 ，先进的治理包管了渠道的利益 ，从而也包管了经销商对市场的精细化运作的信心。
小公司是以利润为导向 ，他不会认为他的客户层级的划分与产品供货价格有什么关系 ，他们关注点在于利润 ，只要有利润就可以做。至公司则要严格执行价格体系与渠道政策 ，包管市场平衡。许多产品制造商失去渠道的支持 ，其最重要的问题即是价格体系杂乱 ，不但仅给了客户可乘之机 ，也给了业务人员可乘之机。总之行业未来生长 ，一定是借助渠道的力量完成精细化营销。
系统解决计划与单供某种产品 一个有优势的新产品是否可以养活一个企业？绝对可以。前面说到产品规�；氩废钙饰� ，其实行业早就开始运用这种要领开始生产、销售 ，好比许多企业在打广告的时候 ，提出接待OEM ，就是希望一、两种产品可以实现规�；� ，以增强自己的竞争优势。究竟产品进入同质化竞争阶段 ，规模生产是有效武器。
目前外洋企业以提供系统解决计划的形式高调进入高端市场 ，这种竞争形式以项目为主。可是究竟各地的大工程数量有限 ，项目庞洪水平、产品集成水平比较高 ，跟进项目的厂家比较多 ，因此竞争也比较猛烈 ，海内产品以目前的实力很难加入全线系统的竞争。虽然海内目前有部分厂家可以提供部分子系统的完整解决计划 ，好比有的厂家提供监控系统解决计划 ，有的厂家提供报警系统解决计划。可是大项目一般需要的是提供整个安防系统（包括报警、监控、门禁等系统的集成）的解决计划 ，目前海内大项目系统解决计划对海内产品的应用在现阶段照旧由经销商或大型系统集成商组织若干公司来完成的 ，而外洋的大型系统计划提供是整合了全球资源后以一个公司提供全系列产品方法泛起 ，这样更便当与甲方建立一站式购置关系 ，可以减少甲方与多家企业接触带来的未便 ，海内的企业目前在这方面与外洋企业有很大的差别。可是往往正是这些大项目最容易泛起品牌效应与利润 ，对企业未来生长提供有利影响 ，因此海内的安防企业在与外洋企业的竞争中照旧处于弱势职位。
提供系统解决计划的优势是可以实现产品的匹配 ，可以为客户提供一站式效劳 ，劣势是产品线富厚了 ，不可利用简单产品实现规�；�。因此成内幕对较高 ，虽然不但仅是生产本钱 ，还包括库存本钱与人工本钱都会大幅度增加。海内制造商需要整合其它制造商资源及下游经销商资源 ，完成这种整合对企业的治理能力、销售能力等各方面综合指标都有极高的要求。
系统计划的整合依赖于与下游的单品供应商建立良好的战略相助同伴关系 ，单品提供商开始由完整产品的提供者转变为部分要害元器件的提供者 ，好比DVR产品主要就由几家提供板卡 ，而下游的产品运营商来运作品牌 ，从而在尽短的时间内实现产品规�；� ，从而加速企业生长。从目前来看 ，海内的企业想真正做到这种整合 ，还需要一段时间 ，虽然这期间的要害是品牌运营商与单品提供者的磨合。品牌运营商是指以营销为导向 ，推广自主品牌的制造商 ，他们可以自主生产 ，可以委托其它企业生产 ，如耐克等。在目前的竞争中 ，谁比较早的实现系统计划提供与单品计划提供的战略相助关系 ，那么在同质化的竞争中将处于优势职位。
信息差池称向信息对称转变 随着行业媒体的生长 ，行业内的信息开始逐步果真化、透明化 ，其最终的结果是导致价格透明度高 ，加速行业进入微利时代的程序。现在行业内最常见的情况是 ，某家公司刚推出一款新产品 ，不久市场上便可看见类似的新产品 ，便有更多的终端客户获得价格信息 ，在对产品不是很了解的情况下 ，其结果只能是价格竞争。
虽然这种信息迅速透明化有部分因素是因为行业内人员流动、小公司过多、及小公司业务人员果真报价单、安防行业媒体的生长等因素有很大的关系�？煽诳衫致粽饷淳弥斩思鄹袷贾毡涓锊淮� ，一方面是因为品牌及人们已经接受了它的价格体系 ，另一方面就是信息差池称及渠道政策等因素 ，因为购置者无论在什么地方购置产品不会遇到恶性的价格竞争 ，因此关于经销者而言他们的竞争是相对公正的--终端价格一致。可是在安防行业 ，某些甲方对某些产品的供货价格可能都已经很熟悉了 ，尤其是索尼、松下等 ，许多公司不肯意推广他们的产品 ，就是因为价格透明度太高 ，经销商、工程商利润太薄 ，因此各人都不肯意做。反之 ，相对而言三星在渠道与价格方面控制的相比照较好 ，所以三星获得了高速增长。
新品牌推广往往面对这样的博弈问题 ，一方面产品知名度不高、价格不透明可以获得很好利润 ，另一方面各人不清楚品牌 ，选产品时会有更多记挂 ，那就需要厂家进入市场初期就要严格制定合适的价格体系。那么纵然终端价格透明 ，依旧可以包管渠道的利润 ，从而包管品牌的可连续生长。
部分新进入行业的客户 ，可以使制造商获得较好利润。可是前提是他们也可以获得较好的利润 ，如果价格过于透明 ，那么他们也就无法获得较好的利润。总之 ，在产品同质化时期如何包管信息流在有效规模内流传是包管企业生长的基础 ，尤其是目前信息流传如此迅速的时候 ，企业要想做好 ，一定要掌握好信息流。
产品进入同质化时期企业该如何生长？安防行业企业的竞争已经由战术层面上升到战略层面。一方面小公司由于本钱低 ，可以获得生存空间 ，另一方面中型公司、大型公司面临猛烈竞争的同时 ，也肯定有一部分会获得生长 ，一部分被淘汰 ，就是大型公司资金链一旦泛起断裂 ，也会泛起生存�；�。总之 ，产品同质化需要企业在战略层面做好计划的同时 ，还需要提高自身治理水平。
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